Marketing influencerski stał się kluczowym elementem strategii wielu firm, a kwoty wydawane na promocję w mediach społecznościowych osiągają astronomiczne sumy. Charlie Bowes-Lyon, współzałożyciel marki Wild, producenta naturalnych dezodorantów, ujawnił, że jego firma wydaje miliony funtów na współpracę z celebrytami, a pojedyncze posty mogą kosztować nawet milion funtów.
Wild, które zostało przejęte przez Unilever, opiera znaczną część swojego sukcesu na marketingu influencerskim. Wśród osób promujących produkty marki są takie gwiazdy jak Stacey Solomon, Emma Raducanu i Molly-Mae Hague. Bowes-Lyon podkreśla, że kampania z Emmą Raducanu, brytyjską tenisistką, kosztowała miliony, a na kampanie z Solomon i Hague przeznaczono setki tysięcy funtów.
Biznes influencerów
Hannah Campbell, założycielka agencji marketingowej One Twelve Agency, wyjaśnia, że marki wybierają influencerów zamiast tradycyjnych reklam, ponieważ „oni faktycznie wpływają”. Influencerzy budują zaufane społeczności, a konsumenci, zwłaszcza młodsi, bardziej angażują się w treści swoich ulubionych twórców niż w tradycyjne media.
Wild ma zespół ponad 20 osób dedykowany wyłącznie marketingowi influencerskiemu. Roczny budżet firmy na ten cel wynosi blisko 10 milionów funtów, z planami podwojenia tej kwoty w przyszłym roku w celu pozyskania większych ambasadorów marki.
Ile kosztuje post?
Wysokość wynagrodzenia dla influencera może wahać się od 100 000 funtów do milionów, w zależności od jego popularności i zakresu kampanii. Bowes-Lyon zaznacza, że jednorazowy post nie jest tak kosztowny, jak długoterminowa współpraca. Emma Raducanu, jako obecna ambasadorka Wild, przez ostatni rok brała udział w wielu akcjach, w tym sesjach zdjęciowych, licznych postach i relacjach na Instagramie, a nawet stworzyła własny zapach dezodorantu.
Bowes-Lyon podkreśla, że dla celebrytów nie zawsze chodzi o pieniądze, ale o dopasowanie marki do ich wizerunku. „Kiedy mówię ludziom, że influencerzy zarabiają 2000 funtów za pojedynczy post, są zszokowani, nie wspominając o tym, że niektórzy zarabiają 50 000 funtów za jeden post” – dodaje.
Najważniejsze fakty
| Aspekt kampanii | Informacje |
|---|---|
| Koszt reklamy | Do 1 miliona funtów za pojedynczy post |
| Marka | Wild (dezodoranty), należąca do Unilever |
| Znani influencerzy | Stacey Solomon, Emma Raducanu, Molly-Mae Hague |
| Roczny budżet Wild | Blisko 10 milionów funtów |
| Cel | Zwiększenie świadomości marki i sprzedaż |
Autentyczność i świadomość konsumentów
Katy Howell, dyrektor w agencji marketingowej Rethink Social, zauważa, że płatne reklamy zmieniają kontekst rekomendacji, a odbiorcy mają prawo o tym wiedzieć. Prawdziwym testem jest to, czy twórca faktycznie używa produktu i czy zachowuje swobodę w wyrażaniu opinii.
Bowes-Lyon przyznaje, że odbiorcy stają się coraz bardziej świadomi, że reklamy influencerów są płatne, co sprawia, że autentyczność jest jeszcze ważniejsza. „Ludzie są coraz sprytniejsi i jeśli na przykład influencer gamingowy zaczyna mówić o kwiaciarni lub czymś, co nie jest związane z tym, co robi, ludzie to przejrzą” – mówi. Podkreśla, że osoby takie jak Stacey Solomon budują swój wpływ, będąc bardzo selektywnymi w wyborze promowanych produktów.
Badania ASA (Advertising Standards Authority) wykazały, że reklamy influencerskie są znacznie trudniejsze do zidentyfikowania niż tradycyjne reklamy. W testach, 74% uczestników było pewnych, że tradycyjny post marki był reklamą, w porównaniu do zaledwie 54% w przypadku reklam influencerskich.
Złożoność ekonomii influencerów
Howell podejrzewa, że „wiele osób rozumie, że influencerzy są opłacani, ale nie doceniają skali i złożoności ekonomii”. Najbardziej prominentni twórcy to już nie tylko osoby publikujące z sypialni, ale wyrafinowane przedsiębiorstwa medialne z menedżerami, agentami, zespołami produkcyjnymi i wieloma strumieniami dochodów.
Mimo że reklamy w mediach społecznościowych muszą być wyraźnie oznaczone, hasztag #ad jest „funkcjonalny prawnie, ale ubogi informacyjnie”. Potrzeba więcej działań, aby marketing płatny był jaśniejszy dla konsumentów.
Wild stosuje różne strategie, aby reklamy były bardziej autentyczne, na przykład poprzez długoterminowe kampanie, które pozwalają celebrytom prawdziwiej opowiedzieć o tym, dlaczego lubią daną markę. W przypadku Molly-Mae Hague, firma stworzyła ukierunkowaną kampanię z kodem rabatowym, co spowodowało gwałtowny wzrost sprzedaży.
Źródło: BBC Business (https://www.bbc.co.uk/news/articles/cvgegqrp656o?at_medium=RSS&at_campaign=rss)
Źródła i weryfikacja
Materiał przygotowano jako praktyczną notatkę redakcyjną. Przed decyzjami prawnymi, finansowymi lub urzędowymi sprawdzaj dane w źródle pierwotnym.
- Oficjalne źródła i weryfikacja redakcyjna